2000万円の売上の延長線上に1億円がある?

もし、ある商品を開発し、初年度の売り上げ目標を2000万円にしたとします。

そして、そのために戦略と戦術を練り、忠実に実行していけば、

1年後2000万円に到達し、それを継続していけば、5年後には1億円になる。

単純計算ではこうなりますね。

だから、きっちりとした戦略と愚直な実行力で、目標達成が可能に見えてきます。

当然、売上が伸びていけば、人員不足になるので、採用、教育を繰り返して、

組織力を高めていけば、1億円の年商になるであろうと、予測します。

つまり、1億円というのは2000万円の延長線上にある、積み上げ方式であると考えます。

 

しかし、戦略コンサルタントの坂本桂一氏によると、それは思い込みに過ぎないと言います。

年間に2000万円売り上げるのと、年間1億円を売り上げるのでは、方法論が異なるのであって、

同じことの繰り返しで伸びていくものではないのです。

1店舗のラーメン屋さんと、全国30店舗を展開しているラーメン屋さんでは

当然戦略が異なるのと同じことですね。

 

このゴールから逆算していく戦略を練らないと、アマゾンのように創業から5年は利益があがらず、

そこから黒字化し、世界を席巻するという発想は生まれづらいのですね。

いかに長期的視点にたった上で、今を見るということが大事かということが言えそうです。

再度、ゴールを設定したうえで、今やっていることの棚卸をしてみることも時には大切です。

 

お読みいただきありがとうございました。

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