今、経営者が押さえておきたい！今月のトピックス：中小企業政策が「稼ぐ力」重視へ
～成長ステージ別の経営課題＆仕事の変化に合わせる評価・賃金制度～
今の経営体制のままで、次の売上・利益・賃上げを実現できるでしょうか？国の中小企業政策は一時的な支援から、付加価値・生産性・成長投資・賃上げなどを通じた「稼ぐ力」醸成の方向へ移りつつあります。企業ごとに異なる「次に超える壁」の特定＆変化に合わせた人事制度の2つのテーマでまとめました。
【経営・財務】企業ステージ別、次の成長段階で整えるべき経営基盤
「売上はあるのに利益が残らない」「採用したいが組織が追い付いてない」「設備投資したいが、回収できるか？」数億円～100億企業それぞれにある、経営の壁。企業価値を問わず「稼ぐ力」を作るために、自社の現在地を確認し、次のステージへ向け「何を整えるべきか？」を特定しましょう。
「稼ぐ力」＝単純な売上向上ではない
1人当たり付加価値額＝付加価値労働生産性を高めることが本質です。
稼ぐ力 ＝「付加価値」増 ×「人・時間・資金」有効活用
国の支援は「利用」から「成果」へ
補助金・支援制度の有意性は変わりませんが、制度を活用し「どのような利益・生産性・賃上げ効果を生んだか」を数字で説明できることが、金融機関・パートナー企業からの高い信頼に繋がります。
会社の現在地によって「次の壁」は違う
社長向け「次の成長ステージ」チェックリスト
【判定】8個以上：次の成長投資を具現化する段階です／5-7個：投資と並行して、利益管理・組織・人材の仕組みを整えましょう／4個以下：設備投資・補助金の前に、まずは成長計画の土台を整理しましょう
TOPIX「100億宣言」と10億円を目指す企業への支援動向
国は、中小企業が売上高100億を目指すビジョンを公表する「100億宣言」や、10億を目指す成長志向企業など、成長段階に応じた支援を強化していますが、大切なのは目標の数値そのものではありません。まずは自社の現在位置→次に目指す姿を段階的に具体化していきましょう。
★公式情報リンク：経産省「『稼ぐ力』強化戦略の公表について」
直近の補助金公募情報・〆切カレンダー
| 補助金・助成金名 | 回次・締切 | 概要・準備事項 |
|---|---|---|
| 新事業進出ものづくり商業サービス補助金 | 第1回 10/30〆切 | 従来の「新事業進出補助金」と「ものづくり補助金」が統合された。革新的新製品・サービス枠、新事業進出枠、グローバル枠 |
| 省力化投資補助金一般型 | 第8回 10月中旬締切(予定) | 人手不足対策として設備導入・システム構築を検討する企業向け |
| デジタル化・AI導入補助金 | 第4次 8/25〆切 | AI・ITツール導入を検討中の企業向け。第5次9/29〆切もあり |
| 小規模事業者持続化補助金 | 第20回 12/15〆切 | 販路開拓、チラシ・Web改修、業務効率化に活用できる可能性あり |
| 業務改善助成金 | 9月1日～受付開始 | 賃金引上げ前の交付申請と交付決定が必要、タイミングに注意 |
地域情報もチェック！ 自治体独自のDX・設備投資・販路開拓補助金もあるので、対象地域の情報を確認してみましょう。
【人事・労務】仕事が変わったのに評価制度は昔のまま？～役割・評価・賃金を繋ぐ人事制度の点検
「改善活動を任せているのに評価は作業量だけ」「後輩育成をしている社員も個人の売上のみで評価」…会社の成長につれ仕事が変わるのに評価/賃金制度が変わらない＝会社が期待する行動と社員が評価される行動のズレが生じます。現在の役割・評価・賃金がつながっているか？制度と現場運用のズレを定期的に点検しましょう。
会社の成長に合わせて、求める仕事も変わる
会社が成長しDX・標準化・省力化・事業拡大が進むと社員に求める仕事も変わっていきますが、期待だけを増やし、評価や給与を以前のままにすると、不公平感につながります。
点検したい「3つのズレ」
評価項目を現在の仕事に合わせる見直し例
役割・評価・賃金の点検チェックリスト
全面改定の前に始める3ステップ
一律に成果主義・ジョブ型に変える必要はありません。自社の規模や風土に合わせ、職種ごとに「成果」「行動」「能力」「役割」「チーム貢献」をバランスよく組み合わせることが大切です。
制度見直し時の大切な注意点（労務リスク防止）
！就業規則・賃金規程との整合性：実装にあたっては規程とのズレがないか必ず確認してください。
！不利益変更への配慮：従業員の既得権益を害するような変更は慎重に行い、十分な説明と合意形成が必要です。
！同一労働同一賃金への対応：正社員とパート・有期社員との待遇差に不合理がないか、厚労省ツール等で確認しましょう。
★公式情報リンク：厚労省：職務分析・職務評価の導入支援
★公式情報リンク：厚労省：職務分析・職務評価のマニュアル・ツール・事例集
★公式情報リンク：厚労省：中小企業のモデル賃金
★公式情報リンク：厚労省：モデル就業規則
【新サービスのご案内】数字が証明する「最強の戦略」を自社に。AIで組織を劇的に変える2つのソリューション
＼＼ 経営者の皆様、こんな課題ありませんか？ ／／
■ 現場の細かい状況を把握できていない
■ 現場の生の情報をもっと自社の強みに活かしたい
■ 現場の生の情報を新ネタ、新商品開発に活かしたい
■ 自社の強みをさらに強くしたい
■ 社員の課題、悩みを早く察知したい
■ 目標を持たせて社員の成長に活かしたい
■ 理念を浸透させたい
さらに、こんな「見えない損失」にも心当たりはありませんか？
■ 優れた戦略やプロダクトを作っても、すぐに競合に模倣されてしまう
■ 理念を掲げているが、現場では「壁紙」状態で、判断基準になっていない
■ 部署間のセクショナリズムや指示待ち人間が多く、意思決定が遅すぎる
■ 営業がテレアポを嫌がり、新規開拓のPDCAが止まっている
ハーバード・ビジネス・スクールの調査では、「強い文化を持つ企業」は11年間で純利益を756%伸ばしたのに対し、文化を軽視した企業はわずか1%の成長に留まったという衝撃の結果が出ています。その差は、実に756倍。
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この圧倒的な格差を生む正体は、システムではなく「組織のOS（文化）」にあります。
組織の「摩擦熱」を消し、加速させるAIサービス
主力サービス／PICK UP
★★ 1. 理念浸透・組織改革AI「ism AI（イズム・エーアイ）」 ★★
理念を「額縁の中のポエム」から、利益を生む「行動指針」へ。
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■ 現場の生の情報を「強み」に：日報やチャットから現場をリアルタイム把握し、新ネタ・新商品開発のヒントに転換。
■ 「756倍の成長」を仕組み化：データで理念浸透度を可視化し、組織の病巣を特定。
■ 社員の成長と自律を後押し：課題・悩みの兆候を早期察知し、目標設定を支援。社員が「経営者の分身」として動く分散型組織へ。
─◇─◇─ 導入事例：ある経営者の悩みは、業種を問わない ─◇─◇─
先日、ガールズバーを経営するオーナーから ism AI を導入したいとご連絡をいただきました。導入の理由は、シンプルでした。
「キャストに目標を持たせたい。1日の終わりに報告させて、それに対してフィードバックしてあげたい。そして、みんながどんな目標を立てているかをデータとして把握しておきたい」
業種は水商売ですが、やっていることは、どの会社の経営者も頭を悩ませる「現場スタッフの育成と動機づけ」です。ism AI は、現場スタッフが書いた日報や報告をAIが読み込み、個別にフィードバックを返したり、経営者に傾向を見せたりします。
他にも、こんな声をいただいています。
■「報告の内容が深くなった」
■「スタッフが自分で考えるようになった」
■「現場から新しいビジネスのネタが出てきた」
共通しているのは、日報が“提出するだけのもの”から“考えるきっかけ”に変わった、ということです。現場スタッフとのコミュニケーションに課題を感じている方は、一度、デモ版をお試しください。
2. 営業の文化を変える自動架電「AIコール」
組織の停滞を招く「テレアポへの心理的拒絶」をAIが解消します。
■ 単純作業をAIが完遂：自然な対話が可能なAIが、受付突破から取次依頼までを代行。営業マンは「価値ある商談」だけに集中できる文化を作ります。
■ 一貫したクオリティ：属人的なスキルの差を排除し、24時間365日、常に最適なスクリプトでアプローチを継続します。
2026年、勝ち残るために必要なのは、最新のアプリ（ツール）ではなく、最強のOS（組織文化）です。
「現状維持という緩やかな死」を避け、圧倒的なJカーブを描きたい経営者様は、ぜひ詳細をご確認ください。